距離烏蘭巴托300公里，藍(lán)天白云下廣袤的戈壁灘上，一座座現(xiàn)代化的廠礦建筑拔地而起，江蘇恒遠(yuǎn)國(guó)際工程有限公司的蒙古水泥廠100萬(wàn)噸水泥EPC項(xiàng)目計(jì)劃于今年三季度投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
四年施工，恒遠(yuǎn)人的精益求精讓蒙古礦業(yè)巨頭MAK公司非常認(rèn)可。MAK公司現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理Damu說(shuō)，和恒遠(yuǎn)合作非常愉快，投資10億美元的水泥廠項(xiàng)目結(jié)束后，另一個(gè)投資10億美元的銅礦項(xiàng)目依舊交給來(lái)自中國(guó)的恒遠(yuǎn)，“新的項(xiàng)目交給他們，我們會(huì)非常放心。”
創(chuàng)立于2002年的恒遠(yuǎn)集團(tuán)是我市一家專業(yè)從事水泥生產(chǎn)線裝備分交件制造安裝以及壓力容器、環(huán)保設(shè)備制造安裝的企業(yè)。早在2004年，恒遠(yuǎn)集團(tuán)就開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，“借船出海”，十余年來(lái)，恒遠(yuǎn)集團(tuán)深耕“一帶一路”國(guó)際市場(chǎng)，與蒙古、俄羅斯、丹麥、哈薩克斯坦等國(guó)家的大企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
如今，恒遠(yuǎn)已發(fā)展為在水泥、化工、礦業(yè)、對(duì)外投資等領(lǐng)域提供包括工程設(shè)計(jì)、裝備制造、土建施工、設(shè)備安裝與調(diào)試、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等全方位服務(wù)的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)集團(tuán)，每年裝備出口和工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)近3.5億美元營(yíng)收，成為揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)邁向國(guó)際化的一面旗幟。
轉(zhuǎn)型發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)切下“新蛋糕”
上世紀(jì)九十年代初期，恒遠(yuǎn)的前身以聯(lián)合體形式承接單一的機(jī)電設(shè)備安裝工程，2001年回到江都開廠辦實(shí)體，次年創(chuàng)立江蘇恒遠(yuǎn)國(guó)際工程有限公司。
2004年，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)一片紅火，恒遠(yuǎn)的工程業(yè)務(wù)雖然繁忙，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。集團(tuán)董事長(zhǎng)徐會(huì)龍敏銳地觀察到產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將迎來(lái)洗牌過(guò)程，欲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中闖出一條新路，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須到國(guó)際市場(chǎng)上尋找“新蛋糕”。“不為危機(jī)所畏，不為困難所累。”徐會(huì)龍給自己定下了一條“危機(jī)信條”。
其實(shí)，世界許多跨地區(qū)的大型工程項(xiàng)目在不斷啟動(dòng)，一些基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的發(fā)展中國(guó)家正大力吸引外國(guó)直接投資其大型基礎(chǔ)設(shè)施，中東、非洲市場(chǎng)前景廣闊，北美、歐洲市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，巴勒斯坦、阿富汗、伊拉克等國(guó)重建任務(wù)艱巨……種種現(xiàn)象表明，境外工程蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
然而，與國(guó)際接軌并非易事，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗(yàn)、包裝、制作等一系列標(biāo)準(zhǔn)都與歐美國(guó)家存在較大差距。
自古華山一條道。徐會(huì)龍鐵了心要拿下西方國(guó)家市場(chǎng)。初次與丹麥?zhǔn)访芩构竞献?，?duì)方要求水泥機(jī)械產(chǎn)品必須是一種特殊原材料合金鋼，不足50噸的原材料要提供多項(xiàng)測(cè)試數(shù)據(jù)。
迎難而上，不惜一切代價(jià)，也要拿到國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入證。恒遠(yuǎn)追加測(cè)試資金，準(zhǔn)時(shí)高效地提交了數(shù)據(jù)。恒遠(yuǎn)作為丹麥?zhǔn)访芩构驹谥袊?guó)全球供應(yīng)商的資格，一錘定音。史密斯公司還把辦事處設(shè)在了恒遠(yuǎn)集團(tuán)，派專業(yè)技術(shù)人員駐廠辦公。每年，僅史密斯公司就為恒遠(yuǎn)帶來(lái)五六億元的生產(chǎn)訂單，公司業(yè)務(wù)也從水泥機(jī)械制造延伸到機(jī)電安裝和工程承包，業(yè)務(wù)鏈不斷拉長(zhǎng)擴(kuò)展。
2008年底，恒遠(yuǎn)拿下俄羅斯1.07億美元的EPC項(xiàng)目。丹麥伯里休斯、日本宇部等世界著名公司也向恒遠(yuǎn)拋來(lái)了“繡球”。
從扎根到深耕，年裝備出口量達(dá)6.5萬(wàn)噸
2006年，恒遠(yuǎn)開始著手深度開發(fā)海外市場(chǎng)，提升國(guó)際工程承包營(yíng)業(yè)額，利用國(guó)家頒發(fā)的“海外工程總承包許可證”優(yōu)勢(shì)“出海”。
從中東、非洲、東南亞EPC市場(chǎng)到越南、哈薩克斯坦、俄羅斯、敘利亞等國(guó)家，恒遠(yuǎn)在地球的西半球畫了一個(gè)“版圖”，展示了恒遠(yuǎn)從扎根到深耕的發(fā)展之路：2006年，完成了阿曼沙拉拉日產(chǎn)3000噸熟料水泥生產(chǎn)線的工程施工任務(wù)；2007年承接了哈薩克斯坦馬泰集團(tuán)日產(chǎn)1200噸熟料水泥生產(chǎn)線的EPC總承包業(yè)務(wù)；2010年完成俄羅斯塞瑞日產(chǎn)5000噸水泥廠的安裝工程；2012年完成白俄羅斯國(guó)家水泥廠2條水泥生產(chǎn)線設(shè)備供貨和安裝工程以及俄羅斯亞洲水泥年產(chǎn)250萬(wàn)噸水泥EPC項(xiàng)目；目前，伊拉克卡拉喬日產(chǎn)6000噸熟料水泥生產(chǎn)線的EPC總承包工程、烏茲別克斯坦年產(chǎn)250萬(wàn)條輪胎的橡膠廠施工工程正在開展中。
蒙古是世界第二大內(nèi)陸國(guó)家，礦藏豐富，礦產(chǎn)是這個(gè)國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。開辟礦場(chǎng)，水泥是主要原材料，因此，蒙古礦業(yè)巨頭MAK公司投資10億美元，在蒙古戈壁地區(qū)建設(shè)一座超大型的水泥廠，這座水泥廠的全部建筑和安裝工程由江都恒遠(yuǎn)公司負(fù)責(zé)。
蒙古工程現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理吳青華是江都人，已經(jīng)在日產(chǎn)3000噸熟料水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目工作四個(gè)年頭。這片廠區(qū)，位于蒙古首都烏蘭巴托東南方向300公里的東戈壁省，是一個(gè)海拔1162米的無(wú)人戈壁灘。因?yàn)槎鞖鉁卦诹阆?8℃，每年工程要停工5個(gè)月。就是在這樣極其惡劣的環(huán)境下，來(lái)自揚(yáng)州的建設(shè)者讓一座面積超過(guò)40公頃的大型水泥廠拔地而起。原料堆場(chǎng)、傳送裝置、粉碎設(shè)備、預(yù)熱器、中控室，還有代表世界最高水平的燒制大窯，整個(gè)水泥生產(chǎn)線長(zhǎng)達(dá)116米呈線性布置，一環(huán)套著一環(huán)，自動(dòng)化程度極高。
MAK公司現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理Damu表示，這座水泥廠將改變整個(gè)蒙古的礦業(yè)發(fā)展格局，來(lái)自中國(guó)建設(shè)者非常厲害，工程質(zhì)量、人員素質(zhì)都非常高，工程進(jìn)展特別順利。
“公司裝備訂單及工程業(yè)務(wù)95%都是直接出口或間接出口，每年裝備出口量達(dá)6.5萬(wàn)噸，保持著25%的年增長(zhǎng)率。”徐會(huì)龍說(shuō)，恒遠(yuǎn)2014年裝備出口及工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)近3.5億美元的營(yíng)收，2015年在全球形勢(shì)不景氣的情況下，外經(jīng)外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，這主要是“走出去”及“一帶一路”項(xiàng)目帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
以全球視野規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)，“走出去”更要“走進(jìn)去”
國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略出臺(tái)，對(duì)于要走出或已經(jīng)走出去的企業(yè)來(lái)講，是難得的歷史性發(fā)展機(jī)遇，不僅為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件，也為產(chǎn)能過(guò)剩企業(yè)帶來(lái)新的希望。
對(duì)此，恒遠(yuǎn)公司第二工程事業(yè)部總經(jīng)理陳志剛深有感觸地說(shuō)，“一路一帶”不僅成功幫助恒遠(yuǎn)走了出去，也使恒遠(yuǎn)不斷做大做強(qiáng)，揚(yáng)州人的辛勞和奉獻(xiàn)，向世界展示了中國(guó)人的形象。
徐會(huì)龍表示，“一帶一路”輻射范圍涵蓋東盟、南亞、西亞、中亞、北非和歐洲，面對(duì)這一戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，作為企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和特點(diǎn)，結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，用國(guó)際眼光、全球視野，制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，乘機(jī)而上、順勢(shì)而為，不僅要“走出去”，更要真正“走進(jìn)去”。
因此，依托“三線”齊頭并進(jìn)，實(shí)施工程承包與建材裝備出口、直接投資寫進(jìn)了恒遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃中，穩(wěn)步推進(jìn)布局海外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大公司在國(guó)際市場(chǎng)的占有率。
“三線”即國(guó)內(nèi)西部中心線，主要在甘肅敦煌投資約10億人民幣，建成年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)，形成恒遠(yuǎn)水泥為原料延伸下游水泥產(chǎn)品及工程項(xiàng)目，為國(guó)家西部大開發(fā)及“一帶一路”沿線基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目服務(wù)；北線絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，主要在哈薩克斯坦—俄羅斯—蒙古一線，依賴恒遠(yuǎn)所完成的工程業(yè)績(jī)繼續(xù)承接國(guó)際工程；南線海上絲綢之路，主要是伊拉克—南非—坦桑尼亞一線，除了繼續(xù)承攬工程以外，同時(shí)將國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到非洲，計(jì)劃在坦桑尼亞的坦噶省投資新建年產(chǎn)500萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線和輔助設(shè)施，也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)裝備制造出口及項(xiàng)目工程產(chǎn)業(yè)，涉及境外項(xiàng)目EPC工程近10億美元。
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